Venta De Servicios Jurídicos,la

ISBN: 9788490202661
Editor: La Ley
Número de Páginas: 230
Género:
Tamaño de archivo: 0.23-0.76MB
Fecha de Publicación:
Valoración media:
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Los servicios jurídicos de mercado está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento en el número de abogados, los clientes están más informados y exigentes, y la presión de las tarifas más bajas son una ley que obliga a las empresas a adoptar una actitud proactiva en ventas para atraer y retener a los clientes rentables en un entorno más competitivo.

Las formas para atraer a los consumidores, el contenido de las propuestas y la manera en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y se predispone para reclutar a nuevos negocios y recomendar los servicios, son los factores determinantes de la actividad de una empresa.

En este trabajo, Jordi Estalella invita a los socios de las empresas y profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo de la sociedad a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que proporcionan, el comportamiento del cliente a la hora de decidir sobre un abogado, la influencia de la marca y el precio, en su decisión, a la vez que se describe un proceso de ventas que les ayudará a elegir el medio de la atracción de la buena, para convencer a los clientes de nuestra empresa y aumentar su nivel de satisfacción.
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